インタビュイー：株式会社INREVO 代表取締役 南晴仁様株式会社INREVOは、「日本の再興-変革の旗手であれ」というミッションを掲げ、地方企業の採用課題の解決を目指すベンチャー企業である。主力事業である『ヒトトレ採用』は、単なる採用業務の代行に留まらず、採用戦略の立案から母集団形成、選考プロセスの最適化までを一気通貫で支援するRPO（採用代行）サービスだ。高度な専門性を備えた人材が、企業の「採用部門」そのものとして機能することで、情報の断絶によって埋もれていた地方企業の価値を最大化させている。INREVOの最大の特徴は、創業時より貫いている「フルリモート」という戦略的組織形態にある。地理的な制約をなくすことで、全国各地から極めて優秀なプロフェッショナルを精鋭として集めることに成功。この強固な組織力を背景に、高効率な営業・支援体制を構築している。従来の常識に捉われない合理的な仕組みは、人材難に喘ぐ多くの経営者にとって、事業成長を加速させるための不可欠なパートナーとして信頼を集めている。本編では、株式会社INREVO・代表取締役・南晴仁氏に、創業までのキャリアや創業当時のエピソード、フルリモートによる経営戦略についてお話を伺った。常にひりつく勝負を。運命を変えた出会いはじめに、株式会社INREVOの事業内容と南代表の創業までのキャリアについて、お話を伺った。南代表：株式会社INREVOは、地方企業が抱える採用課題を解決し、日本の潜在力を最大化することを使命に、RPOサービスを展開しています。主力事業である『ヒトトレ採用』は、採用戦略の設計から母集団形成、面接、内定後フォローに至るまでを、企画立案から実行まで一気通貫で支援しています。“採用できなければ全額返金”という覚悟を前面に打ち出し、単なる採用代行ではなく、採用を通じて組織の未来をつくる伴走者です。私のキャリアの原点は、大学卒業後に入社した少人数のベンチャーコンサルティングファームにあります。当時、大手企業へ入社という選択肢もありましたが、私の心を引き寄せたのは「裁量の大きさ」と「ひりつくような緊張感」でした。あえて未完成な小規模組織に身を投じて、自分の実力がそのまま成果に直結する環境で勝負したかったのです。結果を出すことだけに執着し、寝食を忘れて走り抜けた結果、入社からわずか3ヶ月で部長職を任せていただくことになりました。その後、さらなる高みを目指して上場を視野に入れた200人規模の企業へ転じ、新規事業部門の役員として研鑽を積みました。しかし、そこで予期せぬ転機が訪れます。経営方針の変更により、目指していたIPOを見送る動きが出始めたのです。私にとってIPOは、単なるビジネスの通過点ではなく、自分の力がどこまで通用するのかを証明するための「人生で一度は成し遂げたい」悲願でした。志をどこに向ければいいのか、自問自答を繰り返す日々が続きました。そんな折、偶然参加した交流会で出会ったのが、現在の親会社グループの代表である山口社長でした。最初は現在の事業や趣味の話といった、たわいもない会話でしたが、言葉の端々から滲み出る彼の野心と、世の中に大きなインパクトを与えようとする圧倒的な熱量に、一瞬で心を掴まれました。彼もまた、IPOという高い目標に対して、一切の曇りがない覚悟を持っていました。私の抱いていた「上場させたい」という執念と彼の描く壮大なビジョンが、パズルのピースが埋まるように合致したのです。当初は山口社長が率いる株式会社Hostyに参画する予定でしたが、合流の直前、彼から「新しく子会社を作るから社長として腕を振るってくれないか」という打診を受けました。経営者として全責任を背負う挑戦。いつか訪れるはずだったその瞬間が、今、目の前に現れたのだと確信しました。株式会社INREVOという舞台で、代表取締役という最も大きな裁量と責任を持ち、IPOを目指す。この決断に、迷いはありませんでした。地方に眠る「機会損失」を価値へ。情報の断絶が生んだブルーオーシャン事業モデルを模索する中で南代表が思い出したのは、かつて地方行脚で目の当たりにした光景だった。そこには、優れた技術や確かな需要を持ちながらも、採用の術を知らないという一点だけで、本来得られるはずの大きな価値を取りこぼしている地方企業の姿があった。南代表：代表に就任したものの、その船出は決して順調なものではありませんでした。当初、私たちはSaaSの販促を事業の柱に据えようと考えていました。しかし、事業モデルを精査した結果、開発費や営業費用、そしてストック収入が安定するまでの運転資金を試算すると、最低でも数千万円から億単位の原資が必要であることが判明したのです。手元の軍資金は999万円。この資本力でSaaSの世界に挑むのは無謀であり、早期の資金ショートは火を見るより明らかでした。私は即座に、SaaS事業への執着を捨てる決断を下しました。次の一手を求めて模索していた時期、私はある過去の体験を思い出しました。以前勤めていた会社で、地方の企業を巡る機会に恵まれたことがあります。そこで直面したのは、都市部では想像もつかないような「採用の壁」です。ある地方企業の社長様は、困り果てた表情でこうおっしゃいました。「毎年、10億円分もの発注をいただいている。けれど、現場を支える人がいないから、3億円分しか仕事を受けられない」と。驚いてどのような採用活動をされているのか尋ねると、「工場の入口にポスターを貼っているんだけどね」という答えが返ってきました。ハローワークの活用さえ浸透していない、それが地方のリアルな最前線だったのです。地方には、世界に誇れる技術や旺盛な需要があるにもかかわらず、「採用の勝ち方」を知らないという一点において、数億円規模の機会損失を出している企業が数多く存在します。これは地域経済、ひいては日本全体にとっても計り知れない損失です。優れた経営資源を持ちながら、情報の断絶によってその価値が活かせていない。この現状を目の当たりにしたとき、私の中に強い使命感が湧き上がりました。他社の採用プラットフォームや高度なダイレクトリクルーティングなど、人材業界は一見、手法が飽和したレッドオーシャンに見えます。しかし、それはあくまで「情報の波」に乗れている都市部の一握りの企業の話に過ぎません。一歩地方へ出れば、そこには手法の存在さえ知られず、誰も足を踏み入れていない広大な「空白地帯」が広がっています。誰もが知るプラットフォームへ、誰もがたどり着けるわけではない。このギャップを繋ぐ橋渡しこそが、私たちが担うべき介在価値であると確信しました。在庫リスクを負わず、自らのコンサルティング能力と営業力だけで、地方企業の閉塞感を打ち破る。こうして、現在の主力事業である『ヒトトレ採用』の構想が、確信へと変わったのです。フルリモートを「武器」に変える発想。組織の質を最大化する戦略株式会社INREVOは創業時から、フルリモートという組織体制を選択した。この目的は、「採用の効率」と「営業の効率」にあるという。南代表：創業時から、私たちはあえてフルリモートという体制を選択しました。これは、巷で言われるような「働きやすさ」を優先した福利厚生ではありません。限られたリソースの中で、最短距離を走り、圧倒的な結果を出すための合理的な経営判断です。この戦略には、二つの大きな柱があります。 一つは、全国から優秀な人材を確保できる「採用の効率」です。例えば、本社の拠点がある福岡で出社を前提とした求人を出すのと、全国どこからでも参画できるフルリモートの求人を出すのとでは、集まる人材の質が大きく変わります。地方には、育児や介護といった家庭の事情で地元を離れられないものの、かつては都市部の第一線でバリバリと活躍していた、いわば「眠れる猛者」たちが大勢います。フルリモートという環境を提示することで、本来であれば設立間もないベンチャー企業では採用できないようなハイクラスな人材を、組織に迎え入れることが可能になりました。もう一つは、全国のクライアントへ最速でアプローチできる「営業の効率」です。私たちが支援するのは、主に地方の企業です。従来の訪問型営業であれば、一日の大半を移動時間に奪われ、物理的に商談できる数には限界がありました。しかし、リモート営業に特化したことで、その制約は完全に消失しました。 移動という非生産的な時間を徹底的に排除し、マーケティングから追客、商談までのプロセスをオンラインで研ぎ澄ませる。その結果、従来とは比較にならない密度の商談数をこなし、全国各地の経営者が抱える悩みに同時並行で応えることが可能になっています。多くの会社が「リモートでは統率が取れない」と悩む中で、私たちが迷わずこの道を貫けたのは、これが勝つための最短ルートだと確信していたからです。物理的なオフィスを持たず、全国の優秀なプロフェッショナルたちが、全国の困っている企業を救う。この「成果を最大化させる仕組み」が整ったことで、INREVOは「日本の再興」という壮大なミッションに向けて、確かな一歩を踏み出すことができました。前編では、創業までのキャリアや創業当時のエピソード、フルリモートによる経営戦略について、お話を伺いました。後編では、株式会社INREVOの組織論や今後の展望について、お話を伺っていきます。南晴仁/1997年神奈川県横須賀市生まれ。慶應義塾大学卒業。DXコンサルティング企業に入社後、入社3か月で営業部長に就任。その後、副社長として営業戦略および組織づくりを主導する。官公庁や学校法人向けビジネスを展開する企業へ役員として参画後、事業成長フェーズにおける年商および従業員数の拡大に貢献。株式会社Hostyを経て、2024年に同社の子会社として株式会社INREVOを設立。現在は、採用代行サービス「ヒトトレ採用」を通じて、企業の採用力向上と持続的な成長支援に取り組んでいる。【会社概要】会社名株式会社INREVO代表取締役南晴仁事業内容・ホテル運営に活用されるハードウェア・ソフトウェアの企画、開発、制作、販売及び保守・ウェブサイト、ウェブコンテンツの企画、制作、保守及び管理・人材育成のための教育コンテンツ作成、研修及び指導・人事測定および教育訓練事業・インターネットメディア事業・前各号に付帯関連する一切の事業所在地福岡県福岡市博多区博多駅前3‐4‐25 アクロスキューブ博多駅前サイトURLhttps://inrevo.co.jp/※ベストベンチャー100「ベストベンチャー100」とは、これから成長が期待されるベンチャー企業100社限定のサイトで、ベンチャー通信を運営するイシン株式会社が提供する法人向け有料会員制サービスになります。イシン株式会社にエントリーした企業の中から、イシン株式会社が厳正な審査のもと選出したベンチャー企業100社が「ベストベンチャー100」として紹介されます。サービス概要や審査内容については下記をご参照ください。https://best100.v-tsushin.jp/