インタビュイー：株式会社INREVO 代表取締役 南晴仁様株式会社INREVOは、「日本の再興-変革の旗手であれ」というミッションを掲げ、地方企業の採用課題の解決を目指すベンチャー企業である。主力事業である『ヒトトレ採用』は、単なる採用業務の代行に留まらず、採用戦略の立案から母集団形成、選考プロセスの最適化までを一気通貫で支援するRPO（採用代行）サービスだ。高度な専門性を備えた人材が、企業の「採用部門」そのものとして機能することで、情報の断絶によって埋もれていた地方企業の価値を最大化させている。INREVOの最大の特徴は、創業時より貫いている「フルリモート」という戦略的組織形態にある。地理的な制約をなくすことで、全国各地から極めて優秀なプロフェッショナルを精鋭として集めることに成功。この強固な組織力を背景に、高効率な営業・支援体制を構築している。従来の常識に捉われない合理的な仕組みは、人材難に喘ぐ多くの経営者にとって、事業成長を加速させるための不可欠なパートナーとして信頼を集めている。前編では、創業までのキャリアや創業当時のエピソード、フルリモートによる経営戦略について、お話を伺った。本編では、株式会社INREVO・代表取締役・南晴仁氏に、同社の組織論や今後の展望についてお話を伺っていく。「自由」という名の責任。人情と規律で個を繋ぐマネジメント術フルリモートという自由な環境を機能させるためには、一人ひとりの自律を促す客観的な仕組みと、孤独を打ち消す熱い人間関係の両輪が不可欠である。株式会社INREVOは、その課題にどのように取り組んでいるのか。南代表：全国から優秀な人材を集め、フルリモートという環境を提供したとしても、それだけでは組織として機能しません。放っておけば、それは単なる「個人の集まり」に過ぎず、組織としての爆発力が失われてしまうからです。リモート組織を成功させる要件は、入口となる採用において、私たちの価値観と高い次元で共鳴できる人材を厳選することです。そして、入社後に「客観的な評価の仕組み」と「精神的な繋がり」の両輪を回し続けることにあります。私たちの採用基準は極めて明確です。求めるのは、リモートワークの本質を「効率の最大化」と捉え、自律して動けるプロフェッショナル。面接では「プロセスではなく結果で評価する」という思想を包み隠さず伝え、自由という環境を使いこなすために必要な覚悟を共有しています。この徹底した価値観のすり合わせこそが、自走できる精鋭集団を作るための第一歩となります。そのうえで、評価の軸としているのは、一切の忖度がない「結果」です。パソコンの前に座っていた時間は評価の対象になりません。プロとして約束した成果を完遂してさえいれば、その過程における動きを会社が縛ることはありません。この「自由と責任」のトレードオンを組織の根幹に据えることで、一人ひとりが高いプロ意識を持って業務に臨む文化が醸成されています。一方で、こうしたシビアな仕組みだけでは、組織はドライな関係に成り下がってしまいます。だからこそ私は、一見すると非効率に思えるような「人情」への投資を全力で行っています。 例えば、全社員が参加して業務時間中に行う「ディベート大会」というものがあります。あえて生産性とは無縁の議論に熱狂することで、画面越しでもお互いの思考の癖や人柄が見え、「この人たちと一緒に高みを目指したい」というプラスの感情が芽生えます。客観的指標による忖度のない評価と、人情によるつながりの醸成。この両方を絶妙なバランスで提供し続けることで、初めてフルリモート組織は一つの生き物として動き始めます。自由な環境を自己研鑽の土壌にし、個を孤立させないための絆を育む。この二つを高い次元で成立させてこそ、私たちは物理的なオフィスを持たないプロフェッショナル集団であり続けられるのだと考えています。組織拡大期を支える「内側」への視点。人への投資と揺るぎない信頼事業が急成長し、市場の注目を浴びる拡大期において、南代表が直面したのは、自らの言葉が届かないもどかしさと、認識のズレが生む組織の歪みであった。南代表：事業が順調に拡大し、周囲からの期待が高まってくると、経営者の意識はどうしても外の世界ばかりに向いてしまいがちです。競合の動向や市場のシェア、次なる勝ち筋。もちろんそれらは重要ですが、拡大期にこそ、あえて「内側」である組織内部へ目を向けることが、結果として最強の成長戦略になると私は考えています。外ばかりを追い求めて組織の土台を疎かにすれば、急成長の裏で生じた小さな歪みが、いずれ取り返しのつかない崩壊を招くからです。実際、組織が大きくなる過程で、私自身も数多くの失敗と葛藤を経験してきました。なかでも痛感したのは、自分の言葉が必ずしもストレートには伝わらないという現実です。私としては、良かれと思ってかけた激励の言葉や、期待を込めたフィードバックが、受け手によっては強く指摘されたと感じてしまうことがある。こうした認識の乖離は、リモート組織であればなおさら顕著に現れます。こうした小さなすれ違いの積み重ねが、やがて信頼関係に影を落とし、組織の勢いを削いでしまうのです。こうした問題を解決する唯一の方法は、人に対して時間とお金を徹底的に使うこと。それは単なる福利厚生の充実といった表面的な施策ではなく、目の前の社員と向き合い、その可能性を信じ抜くという覚悟の表明です。忙しさを理由に対話を後回しにするのではなく、一人ひとりがどのような想いで、どのような壁にぶつかっているのかを深く理解するために、私自身の時間を最優先で投資する。このプロセスを経て築かれる揺るぎない信頼関係こそが、組織を支える真の屋台骨となります。組織が大きくなればなるほど、経営者と現場の距離を縮める努力が必要です。目先の利益を追う以上に、社員一人ひとりと向き合い、信じて任せられる関係性を築き上げる。この「内側への投資」こそが、荒波の中でも揺るがない強固な組織を創り、INREVOをさらなる高みへと押し上げる原動力になると確信しています。日本一の先に見据える「独自ソリューション」の確立。採用の未来を塗り替える挑戦創業からわずか2年で、RPO業界において確固たる地位を築き上げたINREVO。しかし、南代表が見据えるゴールは、現在の成功の延長線上にはない。2029年のIPOという大きな節目に向け、自社の強みをさらに高い次元へと昇華させようとしている。南代表：私たちが展開している『ヒトトレ採用』は、RPO業界の中でも上位に食い込む規模まで成長することができました。まずはこの領域で、名実ともに日本一を獲る。これが直近1、2年で必ず達成したい、私たちの大きな通過点です。その先にある展望として、いま二つの方向性を描いています。 一つは、他社様とも柔軟に協力しながら、事業のインパクトをさらに拡大させていく取り組みです。自社のリソースだけに固執せず、同じ志を持つパートナーと手を携えることで、よりスピーディーに社会の課題を解決し、市場を切り拓いていきたいと考えています。もう一つは、組織の「ハード面」における抜本的なレベルアップです。これまではメンバー一人ひとりの卓越したソフトスキル（人の力）に支えられて成長してきましたが、次なるフェーズでは、自社独自のツールや仕組みといったハードの構築に注力していきます。 例えば、現在抱えている膨大なクライアント情報や候補者データをより高度に一元管理し、テクノロジーの力でマッチングの精度を極限まで高めていく。あるいは、これまで培ったノウハウを仕組み化し、新たな手札としてクライアントに提供していく。属人性を超えた独自のインフラを創り出すことが、結果としてお客様へ提供できる価値の最大化に繋がると信じています。こうした挑戦の積み重ねが、2029年のIPOという目標へと繋がっています。どのような形での上場になるかは、これからの私たちの歩みが決定づけるものですが、三年後の大舞台というビジョンは、創業時から変わらず持ち続けている大切な旗印です。フルリモートという自由な環境を活かし、他社との連携や仕組みの革新を通じて、採用の未来を塗り替えていく。私たちはこれからも、変化を恐れず、常に最高の結果を追い求めるプロフェッショナル集団であり続けたいと考えています。インタビュー後記今回は、株式会社INREVO・代表取締役・南晴仁氏にお話を伺いました。 リモートワークを単なる「働きやすさ」の手段ではなく、全国の精鋭を集め、営業効率を極限まで高めるための経営戦略として使いこなす南代表の視座に圧倒されました。環境に甘んじるのではなく、その利点を徹底的に成果へと転換させる合理的な仕組みこそが、既存の業界構造を塗り替える真の武器になるのだと実感しました。物理的な制約を排除した先にこそ、ベンチャー企業が大手企業に打ち勝つための圧倒的な機動力があることを学ばせていただきました。南晴仁/1997年神奈川県横須賀市生まれ。慶應義塾大学卒業。DXコンサルティング企業に入社後、入社3か月で営業部長に就任。その後、副社長として営業戦略および組織づくりを主導する。官公庁や学校法人向けビジネスを展開する企業へ役員として参画後、事業成長フェーズにおける年商および従業員数の拡大に貢献。株式会社Hostyを経て、2024年に同社の子会社として株式会社INREVOを設立。現在は、採用代行サービス「ヒトトレ採用」を通じて、企業の採用力向上と持続的な成長支援に取り組んでいる。【会社概要】会社名株式会社INREVO代表取締役南晴仁事業内容・ホテル運営に活用されるハードウェア・ソフトウェアの企画、開発、制作、販売及び保守・ウェブサイト、ウェブコンテンツの企画、制作、保守及び管理・人材育成のための教育コンテンツ作成、研修及び指導・人事測定および教育訓練事業・インターネットメディア事業・前各号に付帯関連する一切の事業所在地福岡県福岡市博多区博多駅前3‐4‐25 アクロスキューブ博多駅前サイトURLhttps://inrevo.co.jp/※ベストベンチャー100「ベストベンチャー100」とは、これから成長が期待されるベンチャー企業100社限定のサイトで、ベンチャー通信を運営するイシン株式会社が提供する法人向け有料会員制サービスになります。イシン株式会社にエントリーした企業の中から、イシン株式会社が厳正な審査のもと選出したベンチャー企業100社が「ベストベンチャー100」として紹介されます。サービス概要や審査内容については下記をご参照ください。https://best100.v-tsushin.jp/