インタビュイー：STOCK POINT株式会社 代表取締役社長 土屋 清美 様買い物で自然に貯まるポイントが、株価と“同じリズム”で増減したら投資はぐっと身近になる。そんな直感を実装したのが、STOCK POINT 株式会社だ。現金を投じる前に、まずはポイントで値動きに触れてみる。損失への恐れという心理の壁をやわらげ、投資体験の入口を広げる。この発想を核に、同社は2016年に創業した。いま展開するのは二つのモデル。約340銘柄から選べる自社アプリでのポイント運用と、日々利用するサービスを提供する企業の株価にポイントを連動させる“ココカブ”。生活と市場をシームレスにつなぐ設計で、投資を「特別な行為」から「日常の延長」へと変えていく。組織づくりにも同社の哲学はにじむ。スピードを旨とするベンチャーの機動力に、多様なバックグラウンドのメンバーが持ち寄る知恵と挑戦を掛け合わせる。正解がない領域で、まずやってみる。うまくいかなければ素早く学び、次に活かす―そんな循環を愚直に回し続けてきた。後編では、STOCK POINT 株式会社を率いる代表取締役社長 土屋清美氏が語る、挑戦を評価する組織づくり、二つのビジネスモデルの拡張戦略、そして「生活×投資」がもたらすビジョンに迫る。挑戦を“評価”する文化が、次の一歩を生む多様なバックグラウンドを持つ仲間が集まるSTOCK POINT。価値観を共有し、失敗も含めて挑戦する組織作りに力を注ぐ。土屋社長：会社を経営していて、最も難しいと感じるのはチームビルディングです。新卒採用の経験もあり、その社員も今では戦力として活躍してくれていますが、中心は中途入社のメンバーです。育った環境が違えば価値観も異なりますので、できる限り価値観を擦り合わせ、同じ方向に進めるよう意識しています。いま共に働くメンバーの存在は、本当にありがたいと感じています。私たちはベンチャーですので、形式に縛られず、やってみて駄目ならやめるというマインドで前に進みたいと考えています。ベンチャーの強みはフットワークの軽さにあります。思いついたらまず試してみる―その価値観を大切にしています。そして、挑戦そのものを評価したいと考えています。成功すればもちろん高く評価しますが、たとえ失敗しても、挑戦した事実は評価される文化を根づかせたいのです。なぜなら、挑戦とは結果そのものよりも、「未知に踏み出す勇気」や「現状を変えようとする意志」の表れだからです。新しい価値を生み出すベンチャーにおいて、最大のリスクは“失敗”ではなく、“挑戦しないこと”だと私は思っています。挑戦が積み重なれば、たとえ一つひとつの結果が思うようにいかなくても、必ず次の知恵や気づきにつながる。その循環こそが、組織を成長させる原動力になります。日本人はとても真面目で、「失敗してもいい」と言われても心からそう思えない方が多いのが現状です。その枠を外し、挑戦が自然にできる空気をつくることを心掛けています。二つの仕組みで広がる、“投資が日常になる”未来自社アプリでポイントを運用できるサービスと、企業と連携した“ココカブ”サービス。独自の仕組みで投資の裾野を広げている。土屋社長：現在のSTOCK POINTの利用者数は、累計で195万人超です。自社アプリの利用者に加え、当社の仕組みを活用して自社ブランドとして株価連動型ポイントを提供する企業の利用者も含めた数で、当社の会員規約に同意いただいている方々をカウントしています。もちろん、利用者数は今後も着実に増やしていきたいと考えています。ただ、「STOCK POINT」と聞いて即座に想起していただける段階には、まだ到達していません。ポイントを個別株に連動させる仕組みを提供できているのは当社だけだと自負していますので、「ああ、あのSTOCK POINTね」と言っていただける存在を目指してまいります。当社のビジネスモデルは大きく2つに分かれます。1つ目は、買い物で付与されたポイントを当社ポイントに交換し、株式運用を体験いただく自社アプリです。現在、当社が提供する4つのアプリではトータル約340銘柄をラインナップしています。その中からお客様に「これだ」と思う銘柄を選んでいただき、値動きを楽しんでいただきます。このサービスでは、分かりやすい銘柄を厳選しています。銘柄数は現状で十分だと考えています。数が多すぎると選択のハードルが上がってしまうため、“楽しく選べる幅”を保つことを重視しています。もう1つは、企業様と連携する“ココカブ”サービスです。たとえば、あるスーパーで買い物をすると、そのスーパーの株価に連動するポイントが付与される仕組みで、株価が上がればポイントも増え、下がれば減ります。“ココカブ”が、お買い物の際に「どこで買うか」を考えるきっかけになれば嬉しいですね。もしそのスーパーの株価が好調なら、「では今日はここで買おう」と考える方が出てくるでしょう。そうした体験が、「株を持っている」という感覚につながっていくと面白いと思います。投資をしていない方は、日々の株価に触れる機会が多くありません。しかし、たとえ少額でも投資をすると、日経平均や個別株の動きが気になり、経済への関心が自然と高まるものです。株価の上下が自分のポイント（＝資産）に直結するからこそ、情報へのアンテナが広がります。これまで投資に関心がなかった方でも、買い物で貯めたポイントをきっかけに株や経済に興味を持てる。私たちは、そんな入口を提供していきたいと考えています。生活と投資をつなぎ、社会の循環を変えていく日々の消費と経済をつなげ、投資観を変える。そして土屋社長からの起業家へのメッセージとは。土屋社長：私たちは、生活と投資が自然に結びつく世界を目指しています。何かを購入してお金が企業に渡ったあと、その企業がその資金でどのような取り組みを行い、社会にどう貢献しているのかまで想いを巡らせられる人を増やしたいと考えています。お金の使い方には、必ず“意思”が宿ります。 どこで買うか、何に払うかという日々の選択の積み重ねが、実は社会全体の方向性を形づくっている。だからこそ私たちは、「投資」を特別な行為としてではなく、“日々の消費の延長線上にある社会への参加行動”として捉え直したいと思っています。消費の判断基準が「安ければ良い」から、「どの企業を応援したいか」「どんな社会にしたいか」へと変わっていけば、経済は単なるお金の循環ではなく、価値観の循環へと進化していくはずです。そうした意識が広がることで、社会は成熟し、全体としてより良い方向へ進むと信じています。「金は天下の回りもの」と言いますが、使って終わりではなく、その先を意識することが大切だと思います。お金の流れの先にある企業活動や社会的価値を考えられる賢い消費者が増えれば、企業も自ずと変わり、社会全体の変化へとつながっていくのではないでしょうか。起業を考えている方や、現在起業して最初の壁が突破できない方に向けてメッセージをいただけますか。土屋社長：「皆さん、起業しましょう」と軽々しくは申し上げられません。起業には成功もあれば、成功に至らないケースもあります。ただし、やり切ったという経験そのものが、必ず自分の財産になります。その経験を糧にして次の起業へ進むのか、別の挑戦へ向かうのか―選択肢はいくつもありますが、やり切った事実が大きな資産であることは変わりません。そういう想いで日々に向き合っていれば、きっと何かが生まれるはずです。すでに起業して壁に当たっている方には、「突破口は思わぬところから開ける」とお伝えしたいです。私たちもそうでした。チャンスはいつ訪れるか分かりません。今日かもしれません。だからこそ、人に会い、外に出て、可能性を一つでも多くつかみにいってください。そして、そこで得たご縁を大切にすることです。そうしていれば、必ずチャンスは訪れます。誰にでも。私はそう信じています。インタビュー後記STOCK POINTの取材を通じて印象的だったのは、「投資をもっと身近に」という理念が言葉だけでなく、事業の仕組みや思想のすべてに通底していることでした。“損をするのが怖い”という人の心理に寄り添い、そこに「ポイント」という身近な価値を掛け合わせる発想には、土屋社長の長年の金融経験と、人間理解の深さがにじみます。技術よりも“心の仕組み”から革新を起こそうとする姿勢に、同社の独自性があると感じました。また、「生活と投資を結ぶ」というビジョンは、単なる金融サービスの拡張ではなく、消費と社会をつなぎ直す試みでもあります。お金の流れの先にある企業や社会の動きを意識できる人が増えれば、経済の循環そのものが変わっていく―そんな未来を静かに描いているようでした。「挑戦そのものが財産になる」という言葉には、土屋社長の実体験から滲む確信があります。その姿勢こそが、STOCK POINTを支える原動力であり、多くの挑戦者に勇気を与えるメッセージだと感じました。